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如何选择润滑油品牌做代理商 你造吗?

2015-02-09 13:23 信息来源:机械联盟网

  一个代理商进入润滑油行业,要选择一个代理品牌。在当地市场上,润滑油行业竞争也是很激烈的,进进出出的品牌非常多,一年不知要死掉多少品牌,该选择什么品牌经销代理,很多人都很迷茫,如果选择的品牌不好,自己做不好,公司的形象、信誉都会受到影响,如果能够"一鸣惊人"的话,公司就可以和代理的品牌一起跨上一个新台阶。选择合适的品牌非常重要,那么如何选择一个品牌?选择中东油王、欧美还是国产品牌?这些都需要深思熟虑。

润滑油 品牌 代理商 知名度

如何选择润滑油品牌做代理商 你造吗?

 
  首先,作为一个代理商,我们应该知道什么是好的产品,或者说一个好的产品的标准是什么?一个好的产品应该是能真正满足消费者需求的产品,消费者是不会白白地花钱买一个对他根本没用的产品的。产品通常是由三部分组成的,即产品的核心、包装及附加值,而这三个因素所对应的消费者的需求则分别是使用需求,心理需求及潜在需求。由此可见,产品与需求之间存在着--对应的关系。基于此种关系,我们引入一个"产品力"概念。产品力是指产品与需求之间的对应程度,此对应程度的高低与产品力的强弱具有正比关系,即产品与需求之间对应的程度越高,产品力就越强,反之产品与需求之间对应的程度越低,则产品力就越弱。产品力越强。则此产品越能满足消费者各方面、各层次的需求,也就说明这个产品越好。反之,则说明这个产品竞争力不强。
 
  新的品牌层出不穷,令人目不暇接,无所适从。找到了好产品信息,也许不止一个,那么如何来选择合适自己,利润丰厚而风险较小的品牌呢?其实,品牌的选择是一个全方位了解产品与充分分析自身的一个过程,这就是两个方面,即外和内。
 
  外就是指产品。一个成功的产品,它必然具备了一些成功的因素,都不的随便和偶然的,首先是合法的,证照齐全,否则的话是不值得考虑的,然后是它的产品文化,品牌背景,包装设计,价格定位,理念诉求以及营销通路都是完整而协调一致的,不混乱不矛盾。这样的鉴别能力会随着代理商个人的经验的积累而提高。以一些知名品牌来说无不如此,可多了解一下成功品牌的这些方面,光看这些还不够,产品好这是个基础,好产品很多,但很多没有做起来,就是还在其他的方面有所欠缺。
 
  另外重要的一点是市场对该产品的反映,这里包括代理商即同行们对厂家及产品的反映和消费者对于产品质量的反映。要选择一个品牌最好是到该产品销售的地方去了解一下,全面的听取一下代理商和消费者的意见,就会对厂家及产品有个客观的认识。还有就是充分的了解厂家的销售政策和营销思路,看他整个的市场运作方案是否祥尽完整,客观使用,可操作性强。有没有较强的市场支持(人员、策划、物料、广告等)和严格的区域保护和良好的服务(及时的货物配送和调换)。自身执行能力是否与厂家的规划相匹配。一个能做好的产品,首先会有一套好的成功的市场运作方案,可能在执行过程中要不断的改进,但如果没有一套在理论上成功的方案,在实际操作上取得成功几乎是不可能的。
 
  要利润高还是低?肯定是选高的,但有这样一个矛盾,即利润高的品牌它的知名度越低,对于顾客的拉动力也是微弱的,操作的难度会大一些。相反,产品的知名度越高,它的利润就会越低。这就要权衡一下自己的具体情况,合理的组织搭配自己终端的品牌结构,根据需要来进行选择。
 
  中国地汽车保养量和增长量正在飞速提高,未来汽车润滑油市场一定是无比宽广,随着国际油价和市场形势,未来润滑油市场将会更加充满魅力。(本文转载自东方网)
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